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新浪科技 何畅
从转型时尚博主到成立MCN，深夜徐老师和妍媸文化共同走过了四年时间。这四年里，妍媸文化在原有IP基础上孵化出了更多的红人，深夜种草、彩妆小兔几、OtherFashion等都已成为其在女性生活方式领域的鲜活名片。
2019微博超级红人节上，妍媸文化CMO谢米娅接受了新浪科技专访，在她看来，出圈的爆款作品和留住用户的能力，是红人成为IP的关键。但平台对红人来说，并不是计划去哪里，就要在哪里，而是用户在哪里，红人就去哪里，因为一个红人不可能脱离他的受众产出内容。因此，当妍媸文化看到某个平台的用户对旗下红人的喜爱，就会对这个平台进行投入。“在这个过程中，微博是我们非常重要的合作伙伴，给了我们非常多的支持。和微博的合作就是一个‘你付出你收获’的故事。”谢米娅说。
今年是妍媸文化做MCN的第一年，一切都是崭新的。谈及这一年的目标，谢米娅表示，希望能够看到比较好的趋势，可以赚到钱，让这个项目继续跑下去。至于进一步的拓展，是接下来的计划，“我们的风格就是把手上的事情一件一件地做好。”
以下为新浪科技专访妍媸文化CEO谢米娅对话实录：
新浪科技：什么类型的KOL经过怎样的过程，才能真正成为一个IP？
谢米娅：首先内容上要有爆款、出圈的作品。因为每个红人有自己擅长的领域，但关键是怎样让外面的人知道他；第二个是作品带来的用户能不能留住。我们很高兴地看到微博有铁粉的功能，感知到用户在频繁地跟KOL在互动，并且是自发、持续地支持。此外，我们会有自己的超话，其实就能看到一些IP的影子出来了。
新浪科技：微博在你们业务发展中扮演的角色是什么？不同平台哪一个带来的影响力、声量会更大一些？
谢米娅：当一个红人覆盖了全平台后，其实很难去问客户到底是从哪里来。因为带来的不是红人单个平台的增长，而是全网的影响力。像深夜徐老师是做微信出来的，但我们还是投入在微博这个平台。因为我们看到，每个平台你的用户上来了，影响力就是往上走，甚至不是叠加，而是一种化学反应。
在这个过程中，微博是我们非常重要的合作伙伴，给了我们非常多的支持。和微博的合作就是一个“你付出你收获”的故事。
新浪科技：随着各个平台的发展和策略变化，你们的主要发力阵地是否会做出什么调整？
谢米娅：每个公司的基因不一样，擅长的也不一样。像我们是比较专注于女性生活方式这个领域，对我们来讲平台的选择不是说我先想好了，我今天一定要在这个平台，而是用户在哪里，红人就去哪里，一个红人不可能脱离他的用户去产出内容。所以我们会根据红人的特质，比如深夜徐老师在微博、微信、抖音、小红书都有专属于她的用户，那我们看到了这个平台用户对她的喜欢，就会对这个平台进行投入。
新浪科技：主要营收来源构成大概是怎样的？
谢米娅：我们主要是在做广告加经纪，再加一小部分的电商。每个人的时间和精力都是有限的，我们运营红人的思路是希望他的24小时能够最大地商业化、品牌化，所以对我们来讲，可能红人的一张照片、红人的一分钟、红人去一个活动都是他的一个商品。
对我们来讲，广告和经纪占比较多，同时也在做一些电商的尝试。可能也是团队的基因在内容领域更擅长，所以我们在内容、在红人个人作为一个KOL的品牌性上会花更多时间。因此现在并没有一个完整的自营品牌，未来也许会考虑做这件事情。
新浪科技：国外时尚博主创建自有品牌是比较常见的，国内相对会少一些，你认为原因是什么？
谢米娅：红人的生态不太一样，比如国外很厉害的红人，可能本身背景就是一个明星。整体的氛围或者说对红人的感觉，和在国内是有所区别的。我觉得他们在把红人往上推一个台阶，让红人真的变成一个明星，在国外这个生态已经完全做起来了。但在国内，极少数的红人你看到他会觉得有非常大的明星光环，大部分的红人还只是红，这是在红人层面的差异。在团队层面，国外其实目前有一些很好的品牌，他们做得比较好。在国内我也看到了一些，大部分还是在尝试。如果时间再多一些，我觉得它马上会起来的。
新浪科技：最近半年有没有投资方找过你们，跟你们聊了什么？
谢米娅：投资方会一直来找，我们也都有在聊。有很多信息差是我们想去了解的，就是外界到底怎么看待我们，所以我们会有很多的这种交流。但不一定马上会打开这扇门，是先做一些了解和信息的补充。
我们是小而美的风格，走的比较谨慎。目前也没有做太多的领域，那大家会在想说为什么一个公司好像看起来做东西那么少、那么克制，可是市场表现如此的好，这是大家想要了解的事情，投资方还是注重数字和结果，我们会有很多有意思的探讨。
新浪科技：对自己未来的定位和希望达到的目标有没有明确规划？目前主要集中在女性生活方式领域，未来会不会再进行拓展？
谢米娅：今年是我们正式做MCN的第一年，这一年我们希望能看到比较好的趋势，可以赚到钱，让我们这个项目跑下去，其实就OK的。去做拓展是接下来的目标，我们的风格就是把手上的事情一件一件地做好。
