36氪独家得悉，印象服务品牌「单纯蓝Naive Blue」(以下简称：单纯蓝）已完结A轮融资4500万人民币，出资方为VentechCapital、众晖本钱和源星本钱。
瞄准人像拍照刚性需求，横纵拓宽商场
瞄准千亿拍照商场，2010年进入商场的「单纯蓝」选取的切入点是人像拍照。在「单纯蓝」CEO周扬看来，功能性人像拍照高频、贯穿用户全生命周期的特性使其在证件照拍照细分范畴具有更强的需求刚性，横向拓宽开来，其衍生的娱乐性人像拍照服务则具有极高的商场拓宽和整合价值。力推“精美拍照”，「单纯蓝」的根底愿景是供给“更美”的人像拍照服务。而在9年间，从前的“单核网红”「单纯蓝」现已过横向丰厚产品矩阵，竖向拓宽下沉商场的途径加快速度进行开展。
“咱们咱们都以为，当顾客意识到‘我可以有具有更好的证件照’后，他们就会一向等待更好的产品”。周扬向36氪介绍道。
“最美证件照”使「单纯蓝」在短期内完成了“爆红”，构成了初期的品牌力。不止于证件照，在横向丰厚产品矩阵的要求下，「单纯蓝」采纳了“聚集功能性、叠加娱乐性”的产品拓宽思路。环绕“最美证件照”明星产品，「单纯蓝」逐渐推出了工作形象照、结婚登记照、入学照等服务，并与政府、海关加强协作，增强拍照相片的功能性；叠加娱乐性，「单纯蓝」轻写真、轻婚纱的产品引进，更近一步扩大了产品矩阵，丰厚了“精美拍照”的产品线。
「单纯蓝」人像拍照产品服务一览
捉住消费晋级下用户寻求“美”的需求，「单纯蓝」以为：下沉商场的审美消费是更具有开发潜力的商场。
为竖向拓宽下沉商场，「单纯蓝」整合一线以下城市的线下资源，于2017年推出了改造线下小型私营照相馆的加盟店「方快」和「方快PLUS」子品牌，将事务拓宽至下沉商场。比照「单纯蓝」首要面向高端商务人群的用户定位，「⽅快PLUS」重视供给⾼性价⽐精品日子拍照服务；「⽅快」则专心快照服务，进行社区化快照店的改造、挂牌和更新。「方快」及「方快PLUS」的子品牌制作在打法上采纳“小、快、灵”战略：接过“柯达照相馆”撤退后的社区快照店大盘，「单纯蓝 」直接收拢社区内库存照相馆资源，在下沉商场短期内寻求快速拓店；逃避原属「单纯蓝」客单价、店肆设置、产品服务的“高端商务”定位，「方快」及「方快PLUS」的新品牌习惯下沉商场，着重超高的性价比、高快捷性的“社区店”形式。
「单纯蓝」店面展现
「单纯蓝 」、「方快」及「方快PLUS」的三线共同开展，能为「单纯蓝」集团招引具有“多快好省”的不同消费偏好的一线及一线以下城市用户，并在不同层级的用户、城市中，制作一致的品牌力和整合的品牌效应，拓宽多渠道营收来历。据「单纯蓝」供给数据，截止2019年10月，单纯蓝的58家门店已掩盖全国20个大中型城市，并已入驻上海邃古汇、上海港汇恒隆、南京德基广场等高端商业项目。其子品牌方快及方快PLUS的182家门店已掩盖全国45个中小型城市。到现在，「单纯蓝」集团营收已达到3亿，营收较去年估计将添加50-60%。子品牌「方快」及「方快PLUS」比较母品牌「单纯蓝」偏重盈余的方针，将服务于满意「单纯蓝」集团拓宽商场的开展诉求：未来3年，主品牌「单纯蓝」的估计开店数量为300家，而「方快PLUS」和方快的估计开店数量则为800家和10000家。
赋能方案：网红证件照的硬核竞争力是？
以“网红证件照”发家，「单纯蓝」开始是凭仗流量盈余和“品牌力”开展起来的“网红”品牌，而在周扬看来，进入下一个阶段的「单纯蓝」集团，“硬核”竞争力在其把握的AI人脸辨认修图技能。
在企业的未来开展规划中，“AI技能赋能开展”被放置在「单纯蓝」的重要战略高度。
根据人像拍照累积的高清正面人像数据和修图师的人工标签材料，「单纯蓝」与AI人脸辨认团队协作，迭代出了AI人脸辨认修图技能。周扬介绍道：“现在「单纯蓝」的AI修图能完成1分钟修图，修图可完成97%代替人工，并确保100%经过人脸辨认的规范化运作”。差异于传统修图加工，AI人脸辨认修图技能能最大程度的削减图片处理的时刻，进步「单纯蓝」旗下门店出单的处理功率。AI人脸辨认修图技能也被以为是「单纯蓝」招引子品牌招商加盟的要点：自2018年向加盟店供给AI人脸辨认修图技能后，「方快」及「方快PLUS」在一年内达到加盟500家的高速添加：修图技能的97%的可代替率已能满意社区照相馆的修图需求，协助其晋级“精美证件照”服务。
「单纯蓝」AI修图中心厨房
周扬介绍道，「单纯蓝」已将“技能”摆上战略高台，估计未来公司在技能方面的投入将逾越30%：此轮技能开发将不只是局限于AI人脸辨认修图技能迭代，还包含线下店中新零售框架下的技能开发。「单纯蓝」将环绕线下小店布局，进行新零售和精品零售场景的赋能，并在子品牌的加盟资源中添加办理软件、营销软件的技能上的支撑。
「单纯蓝」的赋能方案还包含树立2B部分，首要担任2大B的商务协作和2小B的办理、练习服务。2B高端商务客户的团体订单为「单纯蓝」的品牌力和盈余供给了强有力的援助，2小B框架下的「单纯蓝校园」练习方案更为「单纯蓝 」、「方快」及「方快PLUS」的三线品牌的线下店人才储藏供给了支撑——练习和办理机制能从供应和办理视点，确保三线品牌的良性开展。
「单纯蓝」方案模块散布
关于融资
谈及此次出资，资方Ventech China 办理合伙人金晨先生表明：“证件照，结婚登记照，职场形象照等归于刚性需求，这个范畴曩昔一向没有可以构成品牌且树立优异的服务形式及客户体会。跟着首要消费集体越来越以年青人为主，用户也有晋级的需求。「单纯蓝」凭仗对客户的实在需求的深化洞悉和产品探究，做到“最美证件照” ，成为职业标杆，一起也不断扩宽服务范畴，开掘和满意用户更多的需求。「单纯蓝」团队在笔直范畴内对使用者实在的体会的深耕，使用技能赋能以及快速扩张的作战才能十分契合Ventech China关于新零售的出资规范。”
众晖本钱开创合伙人张超先生则表明：“跟着消费主力向年青人群搬迁，人像拍照的消费心思现已从简略刚需转变为对美的寻求。众晖观察到人像拍照职业存在巨大的晋级改造时机，谁能为传统照相馆赋能，供给高品质、规范化服务流程的处理方案及线上运营东西，谁就能抢占职业先机。「单纯蓝」是职业中最早运用AI技能进行职业赋能的公司，一起其针对不同商场推出了「单纯蓝」、「方快」以及「方快PLUS」等品牌，更好得满意了不同细分人群的需求。其高效的线上引流东西和AI技能协助传统线下门店大幅度的提升了坪效并处理了长时间困扰职业开展的恶疾。咱们看好公司在3-5年之内逾越原有的柯达，成为最大的新一代人像拍照连锁领军者。”
「单纯蓝」开创团队成员具有资深人像拍照职业及运营经历。开创人周扬结业于悉尼大学计算机专业，对印象软硬件、颜色办理、化装造型、图画处理、微表情、顾客心思有深刻理解。赋能事业部副总裁彭芸曾任柯达我国公司大中华区零售通路总监，曾担任拓宽并运营办理我国8000余家柯达加盟店。
