慢是一种才能，一种境地，更是一种本钱，一种才智。
出品／新摘商业谈论
撰文／子雨
3G年代掉队的诺基亚，4G年代掉队的酷派、联想，还有大可乐、夏新、IUNI等大波现已在商场没有了名字的手机小厂商好像时刻在提醒着人们，不快点跑，就会被年代的大潮所扔掉。
可扑朔迷离的商业竞赛从不对错黑即白，事事抢先也纷歧定能拔得头筹。在vivo创始人、CEO沈炜眼中，企业是一场没有结尾的马拉松，快和慢并不重要，许多因开快车而半路翻车的企业也不在少数。
不忘初心，重走创业路是本年vivo的年会主题，企业开展近25年，沈炜一向信仰大道至简，“世界看似纷繁复杂，但关于vivo却很简略。由于咱们本分的方法论，告知咱们永久要捉住事物的实质。”
“只需咱们也能够坚持以顾客驱动和规划驱动来做好产品，坚持服务好顾客、零售商、导购员这三类人，让直接利益相关者继续happy，咱们就能够完结健康持久，基业长青。”
创始人的基因很大程度上决议了企业文明的内核，不忘本分，懂得抑制是vivo企业文明最大的标签，也支撑着vivo事务的开展壮大。
曩昔一年，从屏幕指纹到前置芯片界说，从全球品牌晋级到子品牌iQOO的推出，vivo一向依照自己的节奏攻城略地。
一
风云突变的C端疆场
手机职业是个相对年青却开展迅猛的职业之一。
1938年美国贝尔实验室制成了世界上榜首部移动电话，可直到1983年摩托罗拉才在商场上推出榜首部移动电话，实在面向群众用了45年。从移动电话到智能手机，从1G开展到5G却只用了35年。
现在全面屏、人工智能仿生芯片、双频GPS、屏幕指纹识别、折叠屏等黑科技层出不穷，手机软硬件的迭代速率近乎于按天核算。
一半海水，一半火焰。
技能高速更新换代背面是全球智能手机销量不断下滑的困境。Gartner发布的2019年Q3全球智能机销量榜中，全球智能手机销量3.87亿台，同比下滑0.4%。
外部大环境遇冷，顾客换机周期拉长，顾客需求益发多元和个性化，手机厂商的竞赛也从曩昔的品牌、营销以及终端销量转变为数据、技能和更深度的附加服务。
手机职业有一个说法，品牌力，产品拉力，终端推力和经销商推力这四个终端才能会影响顾客的终究决议计划，因而对手机厂商来说，修炼内功变得分外重要。
面临风云突变的C端消费商场，vivo也不断在这四个终端才能上下功夫，敞开其老牌焕新之路。
上一年年头，vivo进行了一轮品牌晋级，对品牌的Logo、品牌色等视觉元素进行了从头界说，强化了科技与时髦的创造力。
与之同步的还有深圳海上世界首家vivo概念店的正式落地，共同的飞船造型和店内许多酷炫的数字互动装置成为了年青人摄影打卡的新地标。
不仅如此，vivo还推出了全新子品牌iQOO。iQOO全称I Quest On and On，意寓寻求不止，进击不止。
文明是条件，产品是途径，品牌是成果。
经过把握年青消费集体的购买需求，终究打造出极致领会的智能产品，则是vivo的方针。
“在未来，咱们将会用vivo，iQOO，NEX三条品牌线去服务更多的方针顾客，咱们应该拿出更大的使命感与冲劲，用愈加挑剔的规划眼光和极致的规划寻求来用心对待，实在做出让用户心动，惊喜，酷爱，跟随的科技时髦的极致产品。”沈炜在年会上的说话，奠定了vivo益发明晰的产品基调。
二
继续进化的产品力
对顾客洞悉的了解，技能硬核实力的加强，是企业立异晋级的两个首要驱动力。
对手机厂商来说，在已然一片红海的存量竞赛中，单纯靠性价比现已不能招引顾客，多品牌、多途径、强互动等继续进化的产品力，才是抢占用户心智、留住用户的不二法门。
2019年，5G、折叠屏、AI可谓手机职业街知巷闻的抢手词汇，各手机厂商也推出了自家的5G终端手机，纷繁打出5G牌。
上一年1月份vivo发布的APEX 5G概念机能够视为5G手机的序曲。完好的5G功用支撑，后玻璃机身，全屏幕指纹解锁给用户带来了无限幻想。
而这种先发源于vivo在手机职业多年的技能堆集与产品研制实力的沉淀。
说起来，vivo在5G出产研制上的投入能够追溯到五年前。其时，世界电信联盟（ITU）刚刚提出5G愿景，vivo当即发动了部分5G技能研讨作业，深度参加到全球5G标准研制作业傍边。第二年，vivo于北京建立5G研制中心，参加到5G核心技能和标准化的研讨。
现在vivo已在全球建立了9大智能研制中心以及5大出产基地，以年产近2亿部智能终端的出产才能为手机产值和质量供给了全面确保。
上一年继iQOO 5G和vivo NEX 3 5G之后，vivo又推出了榜首款商用化5G手机iQOO Pro 5G，推出的时刻点也引起了外界的重视——5G商用车牌发放两个月后。
这种不同以往的“快步骤”某种程度上也是vivo微弱产品力的显现。
很早之前，vivo就现已完结了架构规划、射频以及天线规划等相应的5G手机研制，“兵马未动，粮草先行”vivo成为国内首个推出5G商用化手机的厂商，也就家常便饭。
重金投入研制，接连首发多项要害技能如屏下指纹、升降摄像头、无界瀑布屏等是vivo事务才能的进化，除此之外，vivo还深化到工业链上下游，想要在出产和研制上把握更多主动权。
曩昔比方高通骁龙系列、海思麒麟系列都是通用型芯片，是流片完结后才能给到手机厂商进行合作开发适配，功用同质化严峻。
vivo深化到芯片界说中，与三星联合研制了Exynos 980 SoC 5G芯片，初次把手机厂商的需求前置进芯片开发阶段，完结了vivo在5G年代产品才能的差异化。
针对现在在售的5G手机产品，按价位段分为“带量旗舰”和“高端旗舰”两部分，vivo凭仗iQOO Pro 5G和NEX 3 5G两款产品一起掩盖了450-550美元的中高端价位，700美元以上的高端价位两部分商场。
在剧烈的5G抢夺中，主动在手机定价上做出改动，下降5G手机的运用门槛，顾客也挑选了用脚投票。
三
遵从「本分」
一个细节，子品牌iQOO推出的时分，vivo副总裁冯宇飞以iQOO 品牌负责人的身份接受了媒体的采访，期间“静心种因”在对话中呈现了数次。
“先把服务顾客做好，好的成果天然瓜熟蒂落。”比较华为、小米、OPPO，vivo子品牌的推出速度确实不行快，不过在冯宇飞看来，iQOO之于vivo，不能简略了解为荣耀之于华为、一加之于OPPO，“iQOO的起点是想要尽可能多掩盖那些vivo未曾触及，或许触及力度不行的顾客集体。”
很少有人知道，2010年时，iQOO的品牌就现已注册完结，甚至要早于红米，要知道2010年小米才刚建立，也并未构成所谓的互联网思想方法论。
“早些年机遇还不老练，现在vivo有了品牌实力，对顾客的需求感知堆集了丰厚经历，2018年下半年，新的互联网人群出现，iQOO到了推出的机遇。”
慢便是稳，稳便是快。
企业不要什么钱都赚，这是一种本分，不是什么工作都做，这遵从焦点规律，把80%的精力放在20%的工作上，那么20%的工作会带来80%的效益。这一点，在海外商场开疆拓土多年的vivo印度公司副总经理陈志涌更深有领会。
五年前，陈志涌刚参加印度公司，去访问印度颇具规模的途径商CROMA的负责人，等了三小时，却只换来了五分钟的攀谈时刻。彼时的vivo对印度本乡商场来说，是个彻底生疏的手机品牌。
初入印度商场时，紊乱的途径次序，区域间窜货，损害到零售商利益都让vivo印度的团队较为头疼。
后来，vivo印度团队高层拟定了极为细化的规章制度，标准职工的推行运营，在零售方针上也做了调整，调价补差，确保零售商的利益。无论是品牌推行仍是产品售卖都坚持有一说一，有二说二的诚信本分。靠着口碑，vivo逐步翻开了局势。
2019年是vivo进军印度五周年，Canalys官方网站信息显现，2019年榜首季度印度手机商场，我国产手机占了60%以上的比例，vivo 2019年榜首季度的年增长率到达108%。五年深耕，vivo的海外布局总算初显成效。
在本年的年会上，沈炜又透露了一组数据：最新月份的海外销量初次超过了我国销量，印度线下完结了比例榜首，印尼及东南亚快速增长，南亚、中东非、俄罗斯及独联体、亚太稳步推动，欧洲本年也会发动，vivo全球化进程也进入了新的阶段。
仔细观察会发现，从智能化到全球化等浪潮中，vivo往往并不是榜首个捉住风口的人，子品牌的推出亦或海外商场的反击，vivo也不是最快的那个。
虽不是最快的，但却走得最稳。依托“以产品为导向，以客户的实在需求为原则”，vivo一直都在紧跟年代的脚步，精准反击。
敢为全国后，后中抢先是vivo的企业文明之一。在粗野成长的“互联网打法”大行其道之下，vivo这种“踽踽独行”的本分不失为另一种竞赛力。
四
站在今日看明日
三年前，智能手机工业走向了巅峰，但在登顶之后，整个职业初步了剧烈地存量博弈，笔直细分，追求差异化成为主基调。
迈入21世纪20年代，整个通讯职业有望进入5G开展的迅猛期，由5G引发的经济底层才能的改变对产品供应链的检测也提高了一个量级。
每一次通讯技能的晋级都会催生一次消费晋级，愈加多元的消费需求影响着出产端，手机厂商们也面临着史无前例之大变局。
如安在变局中探寻新的用户价值，夯实品牌印记，成为手机厂商们的一道必答题。
前我国移动董事长王建宙曾说：“5G是三十年一遇的大改变，许多工业和形式将被推翻。”
高速下载、广衔接和低时延是5G的三大特色。不过对手机终端来说只要一个特性，便是高速下载，广衔接和低时延，实质上是工业用处，比方未来车联网，无人驾驶，或许说未来的工业主动化用5G模块驱动。
vivo履行副总裁胡柏山以为，尽快把5G落到2千元这个档位，让更多顾客有才能购买，是5G手机遍及的要害一环。“曩昔更多是站在半年或一年需求的考虑，未来需求有才能洞悉到未来两到三年到底有什么需求发生，这是咱们应该提高的当地。”
站在今日看未来，从5G、人工智能到成为IoT生态敞开联盟第一批联盟成员，vivo布局未来才智生态的地图逐渐明晰。
能够预见，2020年会是vivo商业才能大规模实现并迸发的一年，也是智能手机5G未来展望的初步。
