编者按：本文来自微信大众号“蓝鲸TMT”（ID:ilanjingtmt），作者 费腾，36氪经授权发布。
近来，腾讯低沉上线一款交际电商使用“小鹅拼拼”，企图借“种草+拼团”形式占领下沉商场。剖析人士称，小鹅拼拼背靠腾讯所操纵的巨大流量及较为完善的商业生态，但在巨子树立的电商赛道，恐怕仍是难以杀出重围。
近来，腾讯低沉上线一款交际电商使用“小鹅拼拼”，企图借“种草+拼团”形式占领下沉商场。从产品体会来看，这类似于“拼多多+小红书”的运营形式。
QuestMobile陈述数据显现，当时下沉商场用户规划已到达6.7亿，占总用户的54.3%，此类人群的均匀消费增速已远高于一二线城市用户。所以，淘宝、京东、拼多多等纷繁选用补助及拼团的方法来进步下沉商场的获客率。
剖析人士称，这是腾讯使用微信生态扩大本身内容社区的第一步，并想借此在体量巨大的下沉商场中占得一席之地。尽管小鹅拼拼背靠腾讯所操纵的巨大流量及较为完善的商业生态，但在巨子树立的电商赛道，恐怕仍是难以杀出重围。
腾讯低沉上线“小鹅拼拼”，对标拼多多占领下沉商场
近来，腾讯推出一款电商使用“小鹅拼拼”，在微信小程序和大众号同步上线，主打拼购形式。现在小鹅拼拼主页只要两个板块，上方翻滚的图文引荐产品，以及下方显现产品的价格和拼购数量，尚不支撑产品查找和产品分类检索功用，用户只能经过主页引荐进行选购。
记者查询发现，从单价几元的零食日用品到几千元的电子科技类产品，均在小鹅拼拼的售卖范围内。在小程序主页，添加了用户谈论种草及使用者实在的体会区，类似于“拼多多+小红书”的运营形式。
剖析人士称，这种“种草+拼团”的形式，正是腾讯使用微信生态扩大本身内容社区的第一步，并借此在体量巨大的下沉商场中占得一席之地。
现在来看，小鹅拼拼的最大优势是根据微信生态的交际电商体系，微信现已衍生出包括朋友圈、大众号、小程序、视频号等多种流量触点，一起借微信付出完成一个完好的商业闭环。到2019年末，小程序日活用户已打破3亿人次，年添加率到达160%。
QuestMobile陈述数据显现，当时下沉商场用户规划已到达6.7亿，占总用户的54.3%，相当于我国人口总数的一半。此类人群的均匀消费增速已高于一二线城市用户。为抢占下沉商场，各大电商遍及选用补助及拼团的方法来进步获客率。
众所周知，主打交际电商的拼多多也是凭借微信的交际优势，以及百亿补助敏捷生长为国内头部电子商务渠道。从2016年起，拼多多就开端进行自有流量储藏，将首要交易渠道搬运到独立App。截止2019年，拼多多独立App均匀月活泼用户数达4.82亿，较去年同期添加2.09亿，环比添加5190万。
业内人士以为，关于电商而言，流量是必争之地，但标准化的办理、运营才是各渠道能否生计下来的真实要素，归根结底，做电商是做服务而不是做产品。以拼多多为例，在增量商场上选用“下沉+拼购”的形式，才得以敏捷摆开阵线。
“未来的2至3年，淘宝、拼多多、京东、以及腾讯等都开端在拼购商场上继续发力，加上聚集、贝店等的混战，交际电商范畴的竞赛会更加剧烈，而在流量争夺上，各类的补助大战仍会继续演出。”业内人士说道。
腾讯重回电商赛道，进步运营功率是胜负手
自2006年建立购物网站“拍拍网”后，腾讯从未中止进军电商范畴的脚步。兼并QQ网购和QQ商城、重金收买易迅网均宣告失利后，腾讯挑选测验出资其他电子商务渠道获利。
2014年腾讯收买京东旗下15%的股份，后期三次增持到现在的21.25%。一起，腾讯还出资了拼多多、唯品会、蘑菇街等交际电子商务渠道，并在微信为京东、拼多多、唯品会、蘑菇街、转转二手交易渠道供给流量进口。
近两年在，腾讯也一向在测验自主研发电商产品。2018年5月，腾讯经过QQ推出IP衍生品电商出售渠道“鹅漫U品”，孵化主体为腾讯原交际网络工作部（SNG），产品发布会后开发微信小程序和独立App，因反应平平，在面世一年半后低沉下线。
尽管小鹅拼拼低沉面世，但这在某种程度上预示着腾讯从头回到电商赛道，好像承载着腾讯多年的电商梦。
2018年9月腾讯宣告进行架构调整，原交际网络工作群（SNG）、原移动互联网工作群（MIG）、原网络媒体工作群（OMG）被拆分。新增云与才智工业工作群（CSIG）、渠道与内容工作群（PCG）。其间，腾讯的OMG部分原有的事务一部分进入渠道与内容工作群（PCG）。
业内人士证明，此次上线的“小鹅拼拼”便是腾讯PCG的项目。“腾讯现已把一切的电商事务剥离了，当年的电商工作群也不存在了，一般立异事务都放在PCG里，PCG的规划和人员是最多的。电商新事务归属于PCG也水到渠成。”
“近年来，跟着电商流量逐步被分割殆尽，交际电商成为一个新名词越来越遭到重视，交际电商的实质是捉住下沉商场用户重视熟人引荐和对价格灵敏的消费心思，经过沟通共享，将产品口碑进行精准传达，省去了营销费用，给用户带来实惠。”互联网剖析师钱皓指出。
不只是PCG，腾讯内部的其他工作群相同也看好交际电商。早在2018年，腾讯微信工作群（WXG）旗下的查找使用部就现已孵化出交际电商小程序“我的购物单”，次年3月，更名为“好物圈”，同年12月，再次更名并晋级为“微信圈子”。到现在，产品定位现已逐步从交际电商搬运为爱好社区，不过一再改版的微信圈子并未带来许多重视。
钱皓以为，不管是小鹅拼拼仍是微信圈子，拼团、积分、满减、种草等打法、或许凭借当下最抢手的短视频渠道进行推行，都是老生常态，很难添加用户转化率，然后进步电商产品的运营功率。“若腾讯一向未找到赋有新意的营销形式，只会将电商之路走的越来越窄。”
