李佳琦薇娅的下半场带货带厂还带什么

　　来历：北京商报

　　原标题：李佳琦薇娅的下半场，带货带厂还带什么 来历：政经

　　直播间里的明星越来越有看头，但尖端主播的影响力一点点没削弱，连长时间资金商场都跟着叨光。

　　5月12日，由于“傍”上薇娅，梦洁家纺开盘便“一”字涨停，市值暴升。似曾相识的一幕早在年头就上演过，其时的主角是金字火腿和李佳琦。短短5分钟的直播，将金字火腿的股价送上涨停板，两个交易日大涨。

　　每天晚上有超百万人经过手机屏幕看他们的直播，只为买买买。疫情期间这些数字还在不断改写，这是李佳琦的日常，也是薇娅的日常。随直播不断弹出屏幕的购物链接来自各个品牌和商家，借由直播间外的商务代表，天然而然地过渡到了“带厂”。

　　产品表总是密不透风的，但简略带货不再是主播的悉数。梦洁股份与薇娅的协作协议里提到了轻C2M（Customer-to-Manufacturer），即“客对厂”形式。经过大数据整合顾客的定制需求，向制造商发送出产订单，中心去掉了品牌商、代理商和商场等中心途径环节，使产品简直以批发价出售给顾客。

　　这也是拼多多一战成名的打法，手机壳5.9元全场包邮的工业链隐秘。途径的功能在主播身上得到了愈加会集的实践。相比拼多多上的野蛮地推，主播们的“带厂”更有清晰的目的性，对品牌商更有利，成为长时间资金商场雷厉风行的重要原因。

　　主播正从品牌、途径各层面浸透电商，触发传统零售供给链条的一连串改变，这一连串的改变包括拼多多借由下沉商场搅动的春水，也少不了主播们播出的另一个“国际”。新的经济周期来暂时，当明星和企业家走进抖音，完结某种程度的身份下沉的一起，其实意味着主播背面商业形式的上升。

　　归于直播电商的新流量年代，“坐上火箭”的尖端主播们对革新功不可没。借由持续性和转化率，他们一方面在工业端拉上小商家，让它们的产品以更低的价格、更大的曝光度走进顾客视界，一起从头建立了与品牌的联络，关于品牌，直播间的进场费更低，推广度反而更高。

　　主播们“插播”了初代网红张大奕、雪莉们的新商场，在初代网红总是冤家路窄的拥堵赛道找到了新的存在感。而不少MCN组织对接工业带的事务爱莫能助，其核心痛点是找货不易，找品牌更难。

　　当货和品牌自动找上门，直播的盘子渐渐的变大，主播们天然不会忘掉自己。尖端主播，狂奔向归于自己的商业2.0，不过是迟早的事儿。

　　李佳琦的直播口头禅“oh my god，买它买它”，正在旗下公司请求注册声响商标。几天前，李佳琦小助理宣告退出直播间转为暗地公司合伙人。官宣看似早有打算，方案好久，互相都有心理准备。对现已习惯了太多高光的幕前主播，真实的暗地大戏才刚开始。

　　北京商报评论员 陶凤